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    企業管理培訓與職業素養培訓專家

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      中層管理:《中層執行力》、《中層管理技能》、《團隊建設與管理》、《高效溝通技巧》、《80、90后員工管理》、《職場壓力與情緒管理》、《時間管理培訓》、《高效團隊建設》、《政府職能部門培訓》、《目標管理》、《團隊凝聚力》、《企業危機管理與投訴處理》、《店長培訓》、《金牌班組長技能提升》、《企業文化》、《SYB創業》、《組織行為學》、《組……
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    在最好的創業時代如何找到最容易成功的創業方向?

    • 瀏覽量:1445
    • 來源:中華名師網
    • 2015-03-12
    追隨內心最深處的愿望 創業市場最有意思的就是它的多樣性,橫著豎著都有人能成功。這兩年市場熱的時候,也不乏“三流創業者二流團隊跟上一流的趨勢”,變成那只風口上的豬。去年我跟王煜全老師開玩笑說,現在是風還沒來呢,小豬們已經撲閃著羽毛粘的翅膀把馬路擠得水泄不通了。 其實這么多年看下來,在風口被吹起來的固然有,但這個和中五百萬大獎差不多,所以會有很多人宣揚“運氣論”。但我看到更多的是這些踏踏實實兢兢業業,本著滿足需求,靠毅力、耐力堅持下來成功的創業者。

       對任何創業者,現在都是最好的時代,拿到A輪的條件也都比以往任何時候都要簡單。但在本文作者簡江看來,只有一小部分人想明白了他們真的想要做什么,大部分人只是為創業而創業、為機會而創業,而這樣的創業多數難以成功。 

       他認為,要想創業成功,靠的既不是模式團隊、也不是聰明毅力,而是那份發自內心的,對挖掘和實現產品價值的興奮和喜悅。 對初創團隊來說,現在可能是近10年最好的時光了。 資本市場資金充裕、投資者投資意愿強、創業協作環境成熟、創業退出管道多樣化、大公司并購積極、對創業公司的態度比以往任何時候都更加開放、經過互聯網巨頭若干年的專業訓練,市場上有實操經驗愿意出來創業的專業人才找起來相對容易。

       最近一年,幾乎每個月都有好幾個朋友找我聊天,聊他們創業的想法。在我看來,只有一小部分人想明白了他們真的想要做什么,大部分人只是為創業而創業、為機會而創業,這樣的創業多數難以成功。 興奮點決定成敗 在五年的投資生涯里,在極早期見過好幾個后來市值10億美金級別的創業者,1億美金以上的要更多一些。他們經歷背景混雜、風格各異,但有一個共同的特點——他們對產品、用戶、服務的關注度遠勝于對資源和商業模式本身的關注。在互聯網和服務行業創業,一個最基本的道理是:有了足夠多的忠實用戶,才能賺到大錢。 

        所以一開始他們最關注如何獲取忠實用戶、如何服務好他們、如何滿足好用戶需求促成交易。經常在產品做出來之前,他們就有一籮筐的實際經驗、實地調查和系統的想法。 最關鍵的是,他們在討論到這些具體事情的時候,會顯露出莫大的興奮感。他們會滿眼放光、滔滔不絕、激情四射地分享自己的獨門經驗和新發現。他們有時候會對服務一個具體用戶的過程、遇到的挫折、最后解決問題的過程和方法津津樂道。

        反過來再看大部分初創業者,特別是最近遇到的一波在大公司干了很多年,摩拳擦掌想“下?!钡膭摌I者,他們對“如何抓住一個機會和趨勢”以及“如何找到一個好的商業模式”的興趣,遠大于產品和用戶。跟他們聊的時候,他們會洋洋灑灑介紹一堆他自己最近看到的信息和想法,要么就是分享一堆行業新聞,并對其中的某些方向表示興趣。如果問他們“你和幾個用戶深入聊過,聊了什么,有沒有做初步的實驗”的時候,他們甚至會突然卡住,怔在那里。 如何“接地氣” 早年我在做產品經理的時候,學到的一種有用的方法叫“用戶畫像”和“產品快速原型”,感興趣的朋友可以去書店里面找任何一本UED(用戶體驗設計)的書,里面都會有詳細介紹。

       “用戶畫像”不是講把用戶分成一二三類三六九等,而是真實地把一個用戶的個人面貌和生活方式描繪出來——幾歲、好看不好看、性格是細心謹慎還是大大咧咧、容易焦慮還是很樂呵、做什么工作、是不是和男朋友生活在一起、房間亂不亂、平時都去哪兒購物、有沒有車、周末喜歡去哪里玩......看到這些“描繪”,有一種“活生生”的感覺,有了這個“原型”,在做產品功能設計的時候就比較容易“有感覺”。

       “產品快速原型”則是用最低的成本,把產品最基本的功能實現,然后放給測試用戶試用,以此來驗證最初的設計。 用一句常說的話,就是“接地氣”。我自己在兩次創業的過程中,最大的感悟就是用戶和消費者的需求點,永遠跟你最開始想的不一樣,甚至跟他們說的也不一樣。使用后和使用前,他們對產品的想法看法也會不一樣。雖然有個大方向,但沒有人能準確預測未來,變化永遠是不變的。所以最關鍵的是,先用最粗糙的方式把模式跑起來,不斷修正,我們管它叫“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。

        一年多以前,有個二次創業的好朋友找到我,給我講他的產品設計,我當時的感覺是“抽風”。雖然市場有需求,但是模式太輕飄飄,壁壘和門檻都不高,規模做起來又太重,屬于創業里面比較忌諱的“學習容易發展難”的方向。一年多過去了,他做的產品已經“人是物非”,從一個很不靠譜的“微護照”做成了驚艷的“旺POS“。生生把灰姑娘變女皇老母雞變鳳凰。還有一個今年春節火起來,叫“小偶”的產品,從Alpha到Beta我們已經玩了一年多,看著它一步步完善過來,直到最后瞬間火了,這讓我越來愈發相信,一個創業做什么不重要,誰做很重要。我親眼看著他們一代一代的,本著滿足需求不斷改造產品。 

        追隨內心最深處的愿望 創業市場最有意思的就是它的多樣性,橫著豎著都有人能成功。這兩年市場熱的時候,也不乏“三流創業者二流團隊跟上一流的趨勢”,變成那只風口上的豬。去年我跟王煜全老師開玩笑說,現在是風還沒來呢,小豬們已經撲閃著羽毛粘的翅膀把馬路擠得水泄不通了。 其實這么多年看下來,在風口被吹起來的固然有,但這個和中五百萬大獎差不多,所以會有很多人宣揚“運氣論”。但我看到更多的是這些踏踏實實兢兢業業,本著滿足需求,靠毅力、耐力堅持下來成功的創業者。

         靠什么堅持?靠什么在變化中能夠及時調整自己,讓自己能夠在試錯以后,依舊走在正確的軌道上?其實靠的既不是模式團隊、也不是聰明毅力,而是那份發自內心的,對挖掘和實現產品價值的興奮和喜悅。 四年多以前我碰到一個85年的小伙子,非常堅定地做潮人社區KiDulty,那時候他已經堅持了好幾年,網站維持了幾萬核心用戶,人不多不少,生意不虧不賺。后來我跟他聊了好多次,能感受到他對這種看起來很小眾的潮流近乎執拗的熱情,我對潮流品牌運作思路的知識,很多來自于他的分享。他的公司是徐小平老師投的,有次見徐老師,徐老師把這個案子當失敗案例講:“搞不懂他在做什么”。

         一年前,這個叫“周首”的家伙,做了一個潮人客戶端叫“Nice”,瞬間火了??偨Y他的經驗,我覺得他做對了兩件事情,第一件事情是找到方法一直把公司養活下來,第二件事情,就是在自己鐘愛的領域不斷堅持。 與之相反,我還有一個好朋友,第一次創業就做得不錯。絕頂聰明,人蠻好也幫過我很多忙,如果要學習商業模式,從最老到最新,從微觀到宏觀,跟他聊就好了,每次都會腦洞大開??墒沁@哥們七八年以來,就再沒把一個公司做到過B輪。他過去講過的東西,很多拎出來現在都是上億美金的生意。去年我見他的時候跟他開玩笑:“為什么每次我見你做的事情都不一樣?” 

         堅持的動力來自于熱愛 創業不見得一定非??啾?,但一定是一個充滿了挫敗感的過程。很多時候打敗創業者的,表面上可能是資金、團隊出了問題,更深層次的原因還是在于創業者不斷面對挫敗的時候氣餒了。這時候往往開始懷疑自己,是不是方向出了問題、團隊水平不夠、資金不夠充裕,再加上來自于周圍的質疑和否定,很容易讓人中途放棄。 如何讓自己能夠在不斷的挫敗中繼續保持向前沖的熱情?唯有內心深處對自己所做事情的價值是無比堅定的。這份堅定不可能憑空產生,一方面來自與對事情內在價值的狂熱興趣——就像“旺POS”的李巖對硬件產品研發的熱情,我沒想通作為一個學法律的人,這份興趣到底是從哪來的,但是那熱情實在是太感人了;另一方面來自于不斷驗證和推進的、來自于市場的正面反饋。我想那幾萬個死忠客戶,意義不僅僅是養活了周首的公司,而且是支持周首把KiDulty做下去的重要信心來源。 前幾天有朋友問我如何能夠順利拿到A輪。

        其實對任何創業者,現在都是最好的時代,拿到A輪的條件也都比以往任何時候都要簡單?,F在只要項目方向不是很偏,一秀活躍用戶,錢基本上就追來了。如果問問三五年前的創業者,這是一個難以想象的幸福時代,那時候有了幾十萬用戶,投資人還要質疑變現的潛力。 最關鍵的是,能不能扎扎實實堅持走到這一步。堅持,更多不是來源于毅力,而是來源于對原始價值的熱情和信心。很多創業者在商業模式上猶疑不定,根本原因來自于頭腦里面想象“有前途”的事情,和自己內心真正能夠有熱情去做的事情是有沖突的。

        比方頭腦里想做個“大事”,覺得自己應該追這個方向,而內心卻對這個方向缺乏熱情,人就會開始搖搖擺擺,這時候就會開始不停找人聊,期望透過外人,來幫助證明自己的“正確”,或者提供給自己更加“正確的方向”。這個基本不靠譜,外界很多時候只是在你已經認定的方向上起到助理和推動,而很難成為你的指南針。路一開始就要靠自己走。 找到忠于自己內心的夢想 去年看過一個選擇自己創業方向或者職業方向的好方法。找個安靜的地方,拿出幾張白紙,逐條寫下自己想做的事情,就這么一直寫一直寫,堅持寫下去,什么時候寫到你突然哭了,那么就去做這件事。

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