★ 課程意義 當前企業大多數中層干部都是從基層或專業人士提升上來的，他們過往都有著良好的敬業心和優秀的個人業績，但公司現在期望他們貢獻的是能夠帶領一個團隊去取得一個部門或科室的組織績效。因此，在公司的舞臺上： 中層管理干部知道自己需要扮演好哪幾個角色嗎？ 中層管理干部知道自己的領導與溝通風格并如何建立個人領導魅力嗎？ 中層管理干部在面對各種問題和人際壓力，如何通過有效的溝通來解決呢？ 中層管理干部又是如何提高下屬們的工作熱情，造就自主、高效的執行團隊？ 本課程是專門為中國企業中層管理干部所開發的課程，作為品牌課程，它以很強的實用性和可操作性特點，得到數百位經理人高度首肯。禹老師憑籍多年外企豐富的人力資源開發與管理實戰經驗，秉持學術研究的態度緊密結合當前企業中層干部的管理能力現狀而……
（一）、客戶經理應具備的基本素質、營銷理念灌輸、營銷前應準備的具體事項（二）、與客戶建立和諧的方法與原則（三）、引發客戶對我們產品興趣的方法與原則（四）、客戶經理回答客戶提問的方法與技巧，包括如何回答客戶的反對意見（五）、分析處理10大類型客戶的方法與技巧，以引發客戶購買銀行產品的動機（六）、完成交易的方法與原則，及在職場中常用的幾種業務技巧演練
中層管理人員的職業發展道路：中層突圍：中層管理人員的機會和發展瓶頸角色困境：現實壓力和長遠發展之間的矛盾有效的部門人力資源開發激勵：自我分析和人性的再認識：你了解自己和下屬嗎？新的發展思路：授權賦能為何授權授權的發展過程你的授權風格如何授權：個性化的解決之道有效的員工指導有效指導者的基本特征有效指導的標志有效指導的因素指導解決問題：有效解決問題的步驟主管作為指導者的角色：訓練者、顧問、糾正者有效指導的關鍵和核心（案例分析、共同交流和講解相結合）有效的問題分析和決策制定案例分析：你是否和他有相同的經歷？怎么辦？團隊建設（領導篇）：如何做一名出色的團隊領導人？案例分析：團隊建設對于領導人來講到底意味著什么？從管理者到領導人的轉換：1、培養你的領導優勢如何培養由內而外的六大影響力：先進的思想觀念和……
一、高層管理人員的使命和挑戰1、從管理走向領導2、變革時代的領導藝術領導能力的四個層次領導能力的發展過程自我領導能力的培養未來領導人的四個任務未來領導人的力量源泉未來領導人的管理利器二、高層管理人員的五大陷阱和機會三、高層管理人員成就自我的兩大法寶：1、潤物細無聲的企業文化建設：企業文化的定義企業文化的組成要素企業文化的作用和發展軌跡如何建設企業文化高層領導在企業文化建設中應起的作用長壽公司企業文化建設案例分析：2、無往而不勝的戰略規劃和思維優勢以平衡計分卡為框架的戰略管理的成型過程達成企業愿景、理想、目標的有效方法靈活的戰略/績效管理系統一般企業業績評估系統的誤區平衡計分卡基本框架及其4個成效區的相互關系領導者的思維優勢自我超越改善心智模式從管理到領導的轉變中必備的八大要素案例分析：四、高……
在市場全球化，經濟一體化的今天，任何一個企業的生存和發展都要依靠人，而作為企業支柱的中層管理者是否稱職直接關系到企業的命運。每一位有志者都希望成功，成為一名出色的管理者便是通向成功的階梯之一。作為企業的中層管理者將崗位目標有效地傳遞給員工，并在工作中做好在職培訓，有效地授權和處理沖突，充分發揮有效溝通的作用。通過績效考核幫助員工和企業完成目標，同時培養和儲備優秀人才。將整個公司的全部力量發揮到最大。
什么是產品經理？ 設置產品經理的意義何在？產品經理的職責包括哪些內容？要做好產品經理，關鍵要抓好哪些方面的工作？要做好產品經理，有哪些個人技能與素質要求？ 通過1天全面、系統的學習，您將不難回答以上問題。
松下幸之助說：“企業即人，成也在人，敗也在人?！痹诋斀窦ち业氖袌龈偁幹?，人力資源管理與開發已成為企業制勝的重要因素。對于人力資源的合理配置、管理和開發已不再是專業人力資源工作者的責任，一線經理也在從崗位設置、招聘到培訓、績效管理和職業發展等各個環節，直接參與人力資源管理。因此，系統地學習有關人力資源管理的知識和操作技能，將大大提高直線經理所領導團隊的工作表現和生產力，并進而發揮公司整體人力資源價值。
講師咨詢在為國內很多科技企業服務的過程中，發現企業中普遍存在如下問題： 1.產品開發閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發從早忙到晚，產品開發的不少，但賺錢的產品屈指可數 2.產品開發出來才找客戶、找賣點，銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上，產品沒有優勢，也不知道競爭對手產品的弱點，但我們產品的弱點往往被對手抓住 3.幾乎沒有產品路標的規劃，有規劃也主要是技術驅動，客戶需求到不了規劃人員手中，公司神經末梢與大腦失去聯系 4.了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，不知道需求應該誰負責，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制 5.把銷售驅動誤以為是市場驅動，銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化，研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉，還被老板罵“你們這幫笨蛋，……
第一單元：有效授權一、授權的作用1、領導者時間需求2、員工成長需求3、團隊建設的必要二、為什么不授權的原因？三、授權失利的剖析四、幾種授權1、完全授2、不完全授權3、不授權五、正確的授權方法第二單元：調控員工心態一、心態的影響力與對心態的認識1、態度決定一切2、心態是指人們遇到事情時的心理狀態3、心態是可以改變的二、心態的來源1、自我期許與心像2、信念3、價值觀4、情緒5、潛意識的力量三、心態的調整1、提高自我期許是基礎2、如何調整信念3、如何改變（樹立正確）價值觀4、情緒的認識與調整5、改變潛意識四、卓越者的必要心態1、責任心，我是一切問題的根源2、付出貢獻的心態3、團隊合作的心態4、追求卓越的心態5、------第三單元：專業教練的內涵1、經理進行人員輔導的挑戰2、職業經理人的學習模型3……
眾所周知，工作中績效不佳的很多問題其根源都來源于人的因素，因此，對于每個人而言，不僅需要對行業知識和技術規范了如指掌之外，還應該把重點放在識人理人用人管人上面，最為重要的就是“團隊角色認知、團隊角色分工、團隊角色協同、跨部門溝通及工作績效管理”，單打獨斗的時代一去不復返了。 當今社會，一切都是項目，一切都將成為項目。老板上級交待的一項工作任務，一次招投標，對外的聯絡合作，客戶售前，產品營銷推廣工作這些無疑不是項目?，F在企業已經進入了項目化時代，企業由無數大大小小的項目構成業務的運轉，面對項目的挑戰就是“如何管理相關方的期望？如何提高團隊協同溝通效率？如何掌握科學的項目管理方法實現項目目標？如何讓相關方都滿意？”
在當今激烈的市場競爭中，人力資源管理與開發已成為企業制勝的重要因素。而部門經理對于人員管理知識和管理技巧比較缺乏，很難有效提升團隊工作效率。為幫助部門經理提升人員管理能力，特開發本課程。 本課程幫助部門經理從如何招聘人，到如何用人，從如何培育人到如何激勵人。在人員管理工作中和人力資源部門的分工如何等，幫助部門經理提高所領導團隊的工作表現和生產力，培養卓越的職業經理人，并進而發揮公司整體人力資源價值和管理水平。
企業執行體系的難以奏效，與企業卓越項目經理的難以培養，有著千絲萬縷的聯系。卓越項目經理的短缺，使得公司高層不得不親自兼任項目經理的角色，這不是公司發展的常態，帶來了一系列的項目管理問題。 企業項目經理常見的問題有哪些？項目經理應該掌握哪些基礎知識？項目經理應該如何定位？項目經理的崗位職責有哪些？項目經理必須具備哪些核心技能和素養？如何進行項目啟動？如何進行項目計劃？如何進行項目的實施和監控？如何進行項目團隊的管理？如何進行項目的溝通管理？如何進行項目的風險管理？項目管理的核心工具和方法有哪些？ 上述種種問題，集中體現了企業卓越項目經理的塑造問題，這是大多數企業執行不順暢、項目管理落后的根本原因。
隨著經濟的發展，國內企業項目管理的水平不斷得到提高，但從目前來看，大都還停留在一些項目管理方法的運用上，而沒有系統地將項目管理與自身的發展戰略目標結合。企業的項目管理從項目的立項、資源分配、實施到項目成功的評價都要以企業的戰略為基礎，在項目的各個階段培養實現公司戰略目標的競爭力，只有這樣，企業的項目管理才能真正體現其戰略意義，整合公司的核心資源，成長為公司的核心競爭力。
在當今激烈的市場競爭中，人力資源管理與開發已成為企業制勝的重要因素。對于人力資源的合理配置、管理和開發已不再是專業人力資源工作者的責任，一線業務經理也在從人力資源規劃、崗位分析、招聘到培訓、績效管理等各個環節，直接參與人力資源管理。因此，系統地學習有關人力資源管理的知識和操作技能，將大大提高直線經理所領導團隊的工作表現和生產力，并進而發揮公司整體人力資源價值。
主題一：概念解析1.三種概念引發的思潮2.三種概念的定義3.明白三種概念定義的作用主題二：全生命周期的產品管理框架體系1.案例討論：全生命周期的產品管理在企業中的作用2.進行有效全生命周期的產品管理的環境要求3.全生命周期的產品管理的組織形式概述a)職能型b)項目型c)矩陣型4.IBM案例討論：在組織的不斷優化過程中產生的問題5.全生命周期的產品管理的流程框架的7大模塊a)產品需求管理b)產品戰略管理c)產品市場管理d)產品規劃管理e)產品開發管理f)產品上市管理g)產品市場生命周期管理6.某案例分析、全生命周期的產品管理的主要活動及作用7.產品生命周期基本概念的統一a)新產品種類b)產品生命周期及判別c)產品需求VS用戶需求VS市場需求d)產品經理定義及分類e)產品經理VS部門經理VS項目……
1.5種培訓策略的建立：1)分級培訓01)通用級、公司級02)專業級、部門級2)分段培訓01)新員工02)轉正員工03)管理崗3)建立內部培訓師機制01)內部培訓師甄選的3個原則02)內部培訓師組建的實施方案03)內部培訓師物質激勵的4種方式04)內部培訓師精神激勵的標準及7種方式4)外部培訓師甄選方式01)合作機構選擇的5個步驟02)外部培訓師甄選的注意事項03)需要引起重視的8種培訓師04)外部培訓師甄選的6個注意事項05)外部培訓師甄選的3個建議5)建立管理者培訓機制01)管理者講師隊伍起到2個作用02)管理者講師隊伍的4個優勢03)管理者講師隊伍的3個不足2.培訓課程體系：1)課程分類：01)企業課程體系分類的誤區02)企業課程體系應該分為10-15類2)培訓課程的2個來源3)通用課……
一、通信行業全業務競爭局面形成1、全業務競爭的嚴峻局面2、三大運營商競爭力對比3、我們面臨的挑戰和機遇4、競爭對我們的新要求二、成功客戶經理的職業素養1.樹立七種積極的心態2.認識與認同企業的文化3.規范的職業禮儀行4.優秀客戶服務意識5.必備的專業的產品知識6.有效地客戶溝通能力7.客戶與客戶群知識8.熟練的產品銷售技能9.職業規劃與提升學習能力三、規范的商務禮儀與形象要素1.規范的職業的著裝要求2.優雅的儀容儀表3.吸引客戶的語音、語調與表情4.工作姿態與身體語言5.周到得體的服務用語6.視頻分享：空姐的故事四、客戶性格與消費心理分析1.客戶性格分類地圖2.客戶性格歸納法3.認識客戶的購買動機4.了解客戶群需求的特點5.案例分享：這樣的客戶我們也要喜歡五、有效地客戶溝通能力1.客戶溝通的……
課程大綱/要點：一、通信行業全業務競爭狼煙四起1.全業務競爭的血拼纏斗2.我們面臨的挑戰和機遇3.三大運營商競爭力對比4.深度營銷與重要客戶管理5.研討：我看運營商發展競爭的趨勢二、行業競爭信息的收集、整理與分析1.國外通信行業的發展趨勢2.各運營商的競爭戰略與戰術3.地區與行業的競爭信息4.競爭資源的整合與生態鏈建設三、CRM客戶關系管理1.主流業務模型與客戶特征2.深度挖掘客戶信息3.大客戶也要分類管理4.大客戶營銷系統的整合四、客戶需求分析深度挖掘1.對客戶組織結構的了解與研究2.客戶需求層次的深入研判3.客戶需求的價值取向與定位4.分析客戶的決策模型5.案例研討：客戶的需求是這樣形成的五、客戶溝通與商業談判攻略1.確認有效的談判客戶2.談判背景資料的充分準備3.三種基本的談判的策略4……
如何做好區域經理培訓一、與經銷商的共贏的關系經銷渠道的最佳狀態廠商關系模型發揮渠道作用的五種力量類型二、如何拉動目標達成的供需管理？拉動目標達成的供需支援體系區域營銷規劃的制定預測決策經銷店計劃管理月度資源配置經銷店庫存分析考核與獎勵三、如何建立更有效的確保目標達成的政策管理？確保目標達成的政策支援返利政策和績效考核體制臺階與競賽制度經銷商市場行為規范對經銷商的利益來源進行有效組合四、如何建立更加有效的溝通機制？三級溝通機制區域業務員的日常經營業務問題區域經理的經銷商運營質量溝通銷售公司管理層的經銷商發展思路溝通日常走訪機制區域“例會”溝通機制經銷商顧問委員會機制溝通體系強化“樣板經銷店”的建立與溝通特別車型重點店的建立與溝通有關信息簡報、企業內刊的發行五、如何建立更加有效的信賴機制？建立信……
一、提升經紀人戰斗力的1.經紀人戰斗力提升方法介紹2.經紀人能力提升的四大絕招3.店長提升經紀人能力應有的心態二、如何快速提升新人戰斗力1.新人跑盤高效率完成2.新入職人員工作內容訓練3.如何制定高效的崗前培訓標準化手冊4.如何培養新員工執行力三、開好晨會、夕會1.晨會、夕會周期2.晨會、夕會內容3.晨會、夕會主要環節設置四、門店激勵管控1.新生代員工思考方式2.新老交替注意問題3.門店激勵方式五、門店工作氛圍的管理快樂就是生產力員工敬業與怠業店長如何管理員工敬業度六、店經理導師化訓練1.店經理培訓經紀人現場發問2.店經理培養經紀人互動核心技能3.店經理TTT訓練
1、店經理在管理業務中一項非常重要的能力就是集中約看的管理。能否做好集中約看是一個店經理綜合素質的表現，也是實現對資源合理調配的能力， 2、集中約看使用的合理得當的話，能快速是房客源成交，提高自己店面的業績，迅速占領市場。
解決難題一：培訓預算不夠用，培訓成本高中國服飾網絡視頻商學院整合了幾十位國內外服飾企業管理專家顧問和知名培訓師的培訓視頻與培訓教材，視頻內容包括：服飾管理和服飾營銷培訓課程、店家陳列培訓課程、店鋪管理與銷售技巧培訓課程、市場督導培訓課程、新員工入職培訓課程、總經理培訓課程。一年只需要1380元，您就擁有一個網絡視頻培訓商學院，組織員工和加盟商進行系統、完善、高品質的學習，大大地節約培訓費用和時間成本！解決難題二：培訓時間與工作時間相沖突企業既可以組織員工（電腦接上投影儀）進行團體培訓，又能讓所有員工24小時隨時、隨地的向數十位知名企業管理培訓專家學習，工作學習兩不誤。解決難題三：學習效果不易跟蹤和控制中國服飾網絡視頻商學院通過管理學員的帳戶開通、積分分配、課程審核、學習效果檢查、統計以及學習……
人力資源管理的科學性缺失：表現在人力資源管理者，企業人力資源政策的制定者在基本人力資源管理理念與邏輯方面認識不清，如： 1.什么是人力資源管理的核心？ 2.人力資源各個模塊之間的邏輯關系是？ 3.績效考核中業績考核勝任力評估之間的關系是？ 4.績效考核中的指標體系是？ 5.勝任力與能力的關系是？ 6.能力的標準是？ 7.人才選拔與培養的科學路徑是？ 人力資源管理的系統性缺失，主要表現在： 1.人力資源各個模塊之間難以實現整體的系統 2.組織管理、崗位設置不清； 3.薪酬政策科學性不足，激勵薪酬與保障薪酬邏輯混亂； 4.績效管理體系基本混亂； 5.人才培養體系難以實現真正的系統化，培養實效低下
在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。 本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能，實現銷售目標。
本課程是國學·禮文化老師唐鈺老師苦讀之結晶。課程內容融合儒釋道文化之精華，運用其豐富的人生經驗、做人智慧，結合社會熱點事件，用生動的語言，深入淺出道出禮文化內涵。教會客戶經理不卑不亢、落落大方、含而不露的處事風范，去掉了表面的浮華和華而不實，追求的是真誠的人性的自然流露，從而展現出極高的文化素養。
管理大師杜拉克認為除了營銷和創新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業突破銷售困局，能否為企業贏得生存和發展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰的銷售精英團隊。如何讓區域經理積極有效的、堅定不移的、不打折扣、不找借口的貫徹、執行、落實公司的各項銷售政策，如何在保證個人業績的同時更能帶領團隊提升整體業績，在企業經營中顯的尤為重要！沒有一個高度凝聚力、向心力、執行力的團隊，任何形式的擴張都將成為空中樓閣！ 區域市場如何結合現有資源贏得市場競爭的先機，更低成本的傳播產品和服務，都要求區域營銷經理和渠道客戶經理能有效的開拓市場和對經銷商激勵及管理。本課程是“道”與“術”的完美接合，通過講解、演練、游戲、分享、研討、點評、多媒體互動等豐富訓練方式，不但讓學員知道要做什么……
干部是企業的寶貴資源，高度團結、管理有效的職業化干部隊伍更是 企業成功的關鍵。如何有效培養和發展干部？如何正確選拔與任用 干部？如何全面考核與評價干部？如何建立職業化的管理團隊，提 高組織績效？
做最好的中層》 |課程簡介 管理技能是每一位管理人員的必修課，也是目前經理人員管理素質的短板。管理大師德魯克說：“管理者能否管理好別人從來就沒有被真正驗證過，但管理者卻完全可以管理好自己。實際上，讓自身成效不高的管理者管好他們的同事和下屬，幾乎是不可能的事。管理工作在很大程度上是要身體力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就會給其他人樹立錯誤的榜樣?！敝袊髽I管理的現實也正是如此，很多企業之所以管理不好，無論是員工缺乏工作積極性，還是團隊缺乏凝聚力，其根源并不在于管理者“管人”能力的高低，而在于管理者本身缺乏有效的自我管理。因此，李嘉誠說：“自我管理是管理者的首要責任”。 如何管理好自己的知識和核心能力，以適應新形勢下企業發展和變革的需要，更是擺在每一位管理者面前的嚴……
管理者的五項修煉》 ■課程背景： 中高層是企業的“中堅”力量，是企業戰略落地的中流砥柱，是企業持續成長的動力源。但長期以來，企業中高層在自身影響力方面，培養人才梯隊方面，關注目標與價值等方面都有先天性的不足和缺陷。如何讓中高層真正的成為企業的中堅力量？如何才能快速的成長？如何把管理需要理論、方法、經驗，如何更好的融合、領悟提高？如何把西方管理注重制度、東方管理注重人性，進行協調平衡？ 現實工作中，中高層管理人員多數沒有經過專業的管理技能訓練，很多人是從業務或技術骨干直接走上管理崗位，靠摸索來積累管理經驗，也會由于缺乏基本的管理知識而造成失誤，給企業帶來時間，金錢和機會的丟失。中層管理團隊的水平低下已經成為很多企業發展的瓶頸，導致企業雖有很好的戰略，也很難實現。本課程為企業中高層量身定制……
１、你是否認為，區域經理缺乏有效的渠道管控能力？ ２、你是否認為，不做區域規劃會導致價格體系混亂，銷量下滑？? ３、你是否認為，策反競爭對手的經銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？ ４、你是否認為，只有公司給到你區域特殊的政策，才能有效開發與管理大的經銷商？５、你是否認為，發展經銷商，就是發展你自己。團結一切可以團結的力量，在經銷商經營管理能力的提升上做足功夫，重視輔導，我們就能如愿以償？? ６、你是否認為，每月過去一趟提醒任務、催打款，這就是經銷商管理？經銷商覺得你沒有價值，不聽從廠家的政策安排，使得銷售執行力大打折扣，如何用營銷數據分析來代替忽悠、代替壓制，從而輕松管理哪些對抗你的經銷商呢？ ７、你是否認為，對于“穿別人的鞋走自己的路”這句話，你做的還遠遠不夠。當我們與經銷商的合作……
得渠道者得天下。面對群狼環伺的市場，如何構建起健全的網絡？經／分銷商的開發與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優質經銷商的選擇至關重要，找到一個適合的經銷商，市場就成功了一半。但是一流的產品往往卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經／分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經／分銷商的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到經／分銷商差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？經銷商年齡比你大，市場經驗比你豐富，收入比你多！面對經銷商時，銷售人員常常處于弱勢心態?？蛻羰沁瓦捅迫?，銷售人員則步步退讓。談判桌上，一方是老虎，另一方就會變成兔子，銷售人員如何轉換地位，取得談判的優勢？銷售人員在談判溝通往往被經／分銷商牽著鼻子走，最后死路一條，當客戶……
對于所有品牌來說，終端提升才是硬道理。但是目前我們面臨著很多終端困難，對終端的投入越來越大，但是銷量不見增長；業務人員不少，卻沒有對終端有效管控；旁邊的門店越開越多，進我們終端門店的人是越來越少等等問題。對于競爭越發白日化的市場，我們在終端如何突破？
市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們如何不同應對？客戶年齡比你大，經驗比你豐富，收入比你多！面對客戶時，銷售人員常常處于弱勢心態?？蛻羰沁瓦捅迫?，銷售人員則步步退讓。談判桌上，一方是老虎，另一方就會變成兔子，銷售人員如何轉換地位，取得談判的優勢？銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走，最后死路一條，當客戶抱怨你的品牌不知名、產品不穩定、價格不便宜、政策不給力等等問題的時候，如何扭轉客戶的思維？會談的一切都很圓滿，就是最后臨門一……
你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執行有關，可又有幾個銷售經理真正發揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式？大多銷售經理無法與經銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經銷商怨聲四起，經銷商怎么管控？大牌經銷商很牛，常常獅子大開口；小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區域經銷商緊跟……
“一流的產品”加“二流的經銷商”等于“二流的市場”，“二流的產品”加“一流的經銷商”等于“一流的市場”。經銷商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質的經銷商隊伍是每個品牌的愿望。經銷商大多已經經過了草創階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進的腳步。該課程在各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上，形成了整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。
一個優秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場激勵競爭環境下，面臨著帶領團隊完成公司目標的巨大挑戰。如何快速轉變思維，成為優秀的團隊管理者？如何在短時間內提升自己的領導力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團隊的銷售精英？建立適合自己企業的人才培養體系，讓銷售人員快速出業績？并長期有效的激勵下屬，讓他們自動自發的拼命做事？
面對蓬勃發展的互聯網電商渠道，地面傳統代理渠道如何應變？傳統塑造品牌推廣品牌的方法在互聯網電商時代是否已經過時？面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道沖突八成與廠家營銷政策執行有關，可又有幾個銷售經理真正發揮好公司政策和把準經銷商的贏利模式？大多銷售經理無法與經銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。尤其銷售人員頻繁變動，回款……
1
中華名師網 版權所有
豫ICP備2021027467號-2
Copyright © 2010-2022 mingshi51.com All Rights Reserved.
