眾所周知,農資、農牧行業同質化競爭程度高,產品伴隨而來的就是“價格戰”、“渠道戰”、“服務戰”、“廣告戰”、“終端戰”;而在這場激烈的競爭中,如何快速有效的掌控終端,成為“渠道的王者” ,最終才會取得市場的主動權。
為什同樣的產品在有的賣場中生意興隆而在另外一些賣場經營慘淡?除了與商場的定位,專柜的位置外,專柜的經營是關鍵,專柜經營中人、貨、場被稱為“賣場三寶”,如何陳列是場的問題,商品的選擇是貨的問題,這些都是零售的基礎。但最關鍵的是人(銷售人員)。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況: 不知道自己是誰,角色錯亂 不知道自己商品的賣點,缺乏提煉 不知道顧客心理,自說自話 不知道成交訣竅,讓煮熟的鴨子飛了。。。 總之是一些讓顧客無語,老板痛心表現。老板希望員工有戰斗力,同樣員工需要有戰斗的武器和方法,正如上戰場前的戰士需要訓練一樣,我們的店員柜長同樣需要經過嚴格的培訓。我們要的是一批經過訓練的正規軍,而不是匆忙上陣的游擊隊
1
中華名師網 版權所有
豫ICP備2021027467號-2
Copyright © 2010-2022 mingshi51.com All Rights Reserved.