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    戰略與領導力專家

    • 擅長領域:
    • 主講課程:
      主講課程: 戰略類 《戰略執行與戰略分解》 《企業發展戰略構建九步法》 《戰略思維與戰略領導力》 《戰略轉型與商業模式創新》 組織行為類 《組織行為學》 《管理心理學》 《管理溝通》 《高績效輔導與改進》 領導力類 《團隊領導力》 《卓越領導力——領導力之道》 《佛心商道——讓佛光照亮企業家精神》 ……
    • 邀請費用:
      28000元/天(參考價格)
    整合談判—讓我們獲得更多

    2020-02-27 更新 852次瀏覽

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    • 所屬領域
      客戶服務 > 談判技巧
    • 適合行業
    • 課程背景
      談判是一門多學科的綜合性支叉科學,它高度結合了貿易、科學、法律、管理、金融、哲學、文學、藝術、演講等多種學科知識。在當今的商務活動中,不論是政府主持的建設項目,還是企業開展的技術引進或是跨國投資、貨物買賣、金融保險、國際運輸、咨詢服務等,都不可避免地需要談判,這是商務活動中一個極其重要的環節,同時它也成為越來越多的人們研究的一門藝術,一門科學。 這還是一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。它在培養你一種積極向上的生活態度、樂于分享的生命哲學。在生活各方面你都能獲得更多!
    • 課程目標
      通過本課程的學習,使學生了解談判的模式、過程、影響談判的因素,掌握談判的技巧、應付局面的謀略及處理隨時發生的談判的能力,能夠體會談判的內在規律,進而使自己處于主動地位,以取得良好的社會和經濟效益。 針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。在課程教學中強調思想的先進性、理論的嚴密性與方法的實用性之間的有機結合,通過理論教學、案例分析、課程設計,達到課程的基本要求。
    • 課程時長
      兩天
    • 適合對象
      企業的各管理層、社會工作者、致力于改善人際關系的人群。
    • 課程大綱

      第一章、導言

      談判就在我們身邊

      談判是為了獲取更多

      第二章、談判的模式

      一 談判方式

      二 咄咄逼人的勝負型談判

      三 擊敗問題的合作型談判

      四 整合談判的步驟

      第三章、談判的過程

      一 談判的準備

      二 戰略決策

      三 創建和諧的談判氣氛

      四 談判的一般過程

      談判結束的收尾

       

      第四章、現代談判的理論基礎

      一 馬斯洛的“需要層次”論

      二 談判“需要”理論

      三 如何發現需要

      第五章、合作與競爭

      一 互動游戲:利益最大化

      二 信任是如何形成的

      三 競爭的機制

      化競爭為合作

      第六章、認知與決策

      一 經典的決策分析過程

      二 決策的有限理性

      三 決策捷徑

      四 談判中的決策陷阱

      五 非理性的堅持與升級

      六 贏者的詛咒

      七 道德決策:這一切公平嗎?

      八 談判中的撒謊

      第七章、情緒與談判

      一 情緒在談判中的作用

      二 你會識破別人的情緒嗎?

      三 情商與談判

      四 情緒勞動

      五 理性談判觀點、積極談判觀點與“懦夫”游戲

      第八章、第三方干預

      一 情景?。浩群φ哂螒?/span>

      二 邀請第三方加入談判

      三 如何運用第三方干預

      四 調解與干預

      第九章、 成就一個談判專家

      一 談判策略訓練

      二 談判態度訓練

      三 談判模式訓練

       談判技巧訓練


      課程標簽:整合談判

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