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    汽車銷售-銷售團隊管理專家

    • 擅長領域:
      門店銷售】【團隊建設】【TTT
    • 主講課程:
      主講課程: 《服務制勝-汽車4S品牌服務營銷》 《成交為王-汽車4S店銷冠特訓營》 《業績倍增-汽車互聯網O2O營銷策略》 《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練》 《贏在管理-銷售管理者領導力提升》
    • 邀請費用:
      16800元/天(參考價格)
    司銘宇《贏在管理-銷售管理者領導力提升》

    2021-09-14 更新 237次瀏覽

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    • 所屬領域
      領導力 > 領導技能
    • 適合行業
      銀行證券行業 美容整形行業 商超零售行業 快消品行業 汽車服務行業
    • 課程背景
      提升銷售管理者的領導能力和管理水平
    • 課程目標
      【課程目標】: 掌握銷售團隊管理的系統方法 學習銷售團隊士氣提升的有效策略 掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧 了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案 打造團隊銷售文化,有效提升銷售團隊執行力 掌握對銷售隊伍進行系統培訓的方法
    • 課程時長
      兩天
    • 適合對象
      銷售主管、銷售經理、銷售總監等銷售團隊管理者
    • 課程大綱

      【培訓大綱】:

      第一章:銷售管理者的角色定位

      1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換

      2.銷售管理者管什么――管人理事

      3.銷售管理者的八大職責

      4.案例研討:這樣的干部如何管?

      5.銷售主管角色轉換

      6.銷售管理5要素

      第二章:銷售人員的招聘與甄選

      1. 選人比用人更重要

        不同產品銷售,要選用不同類型的人

      2. 到哪里去找合適的人?

      3. 面試銷售人員要注意的問題

      4. 試用時如何觀察是否合適?

      5.為什么優秀銷售人員要走?

      6. 如何留住優秀銷售人員?

      1)水滴石穿的原理

      2)“豬堅強”的生命哲學

      3)剩者為王

      第三章:銷售團隊的輔導與教練

      建立互助與檢查機制

      言傳身教--示范為主

      協同拜訪--實地觀察

      共同分享——復制成功

      1、協同作業來觀察銷售行為 

      2、一對一的輔導下屬技巧 

      3、銷售團隊中銷售人員問題處理研討與演練

      4、銷售團隊管理的溝通技巧

      1)溝通本質:曉之以理動之以情

      2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術

      3)高品質溝通的原則與策略

      4)不同性格人員的溝通策略

      5)運用的贊美與批評的藝術

      6)團隊溝通六大障礙及改善

      第四章:建立銷售管理機制

      1、思考: 銷售管理,管什么?

      2、監控制度是用來管人的還是用來嚇人的?

      3、銷售流程管理的典型三大問題

      4、銷售制度監控要點

      5、銷售流程有效控制和管理

      第五章:銷售團隊的強心針---激勵技巧

      一、“中國式激勵”更適合千萬中國營銷人

      1、需求是激勵的源泉!

      2、今天的銷售人員究竟需要什么?

      3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員?

      4、團隊凝聚力與歸屬感建設

      5、如何引發動機與調動情緒

      6、營企業銷售人員激勵的十大誤區

      二、銷售人員激勵的不同應用:

      1、80后、90后銷售人員的激勵策略

      2、不同類型的銷售人員激勵方法

      3、如何使用標桿來激勵全體銷售人員工作干勁?

      1)抓典型,樹標桿

      (1)從第一名身上總結成功經驗

      (2)悄悄幫助“第二名”獲得成功

      (3)倡導新冠軍的成功特質

      (4)提出“向先進學習的口號”

      2)冠軍再造

      (1)如何復制第二名

      (2)創造更多的可能性

      (3)各階段的戰斗口號

      (4)一片“森林”誕生

      3)個體價值

       (1)要“花園”還是要“森林”

       (2)控制還是引導

      4、設置合理的業績指標將“羊”激勵成“狼”

      1)工作目標的“上傳下達”

      2)生活目標的“軟硬兼施”

      3)種植目標信念

      (1)為精彩而戰斗不息

      (2)轟轟烈烈的誓師大會 

      目標誓師大會

      獎勵+激勵+目標確定+宣誓 

      5、銷售目標的過程管控

      “慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術

      三、企業文化的有效激勵

      1、團隊精神再造

      亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!

      天道、自然法則:物競天擇,優勝劣汰,適者生存

      2、人   道

      1)唯有奮斗,才能成功

      2)思維模式x熱情x方法=成功

      3、狼   道

      1)絕對自信,勇者無敵

      2)鎖定目標,持之以恒 

      3)搶做老大,勇于競爭

      4、“狼戰隊”精神建設

      狼戰隊的精神:咬定目標、使命必達!

      狼戰隊宣言

      一個對手——相互鞭策的對手

      1、“雙子塔 ”效應

      2)體育比賽給我們的啟示

      3)“大比武,大練兵”的管理日?;?/p>

      2、量級管理

      3、挑戰榮辱心

      1)讓“虛榮心”鮮活起來

      2)該死的業績排名

      3)可怕的數字游戲

      4、“AB”PK(成功需要對手-良性競爭機制)

      第六章:業績才是硬道理

      討論: 銷售隊伍規模大,業績就高嗎?

      如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?

      一、如何幫助下屬制定銷售計劃?

      1、沒有活動量就沒有業績

      2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?

      3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執行?

      二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成:

      1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點

      2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?

      3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂,三招達到“一劍封喉”!

      三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”:

      1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》

      2、為什么有不少銷售管理者用不好這三張表?原因在何在?

      3、不同階段企業,不同市場狀況,不可千篇一律

      第七章:銷售團隊領導力與執行力打造

      一、什么是領導和領導力?

      1、樹立領導權威:因為服所以從

      2、定位決定地位、境界決定世界

      3、卓越領導力的五項修煉

      4、《孫子兵法》與領導力修煉

      5、人應有顆責任心——家人卦

      6、幫助下屬實現夢想——同人卦

      7、將有五危:管理者的五個陷阱

      二、高效營銷團隊執行力打造

      為什么不能有100%完成任務的“李云龍式”執行力?

      一、落實檢查提升個人執行力。

      1、造成銷售人員執行力不高的原因?

      2、提升銷售人員執行力的六項措施?

      3、“縱橫執行力系統”是提升銷售人員持續執行力的保證。

      二、打造團隊提升組織執行力

      1、銷售團隊成長的三個階段

      2、打造團隊執行力的六項條件

      三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執行力的核動力。

      1、瘋狂“銷售文化”的理解

      2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟

      3、高效能執行六步曲

      理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實際行動、

      校正執行偏差、確保執行成果、完善執行體系。


      課程標簽:領導力提升 銷售管理能力提升

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