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    實戰派資深營銷管理咨詢培訓專家

    • 擅長領域:
    • 主講課程:
      《現代市場營銷管理》、《品牌形象與CI戰略》、《渠道建設與管理》、《構建現代營銷管理體系,打造企業營銷十種競爭力》、 《如何建設一支高素質銷售團隊》、《連鎖終端管理》等多門實戰型營銷管理培訓系列課程
    • 邀請費用:
      20000元/天(參考價格)
    合作共贏-實現經銷商快速發展

    2020-02-13 更新 1022次瀏覽

    在線咨詢
    • 所屬領域
      市場營銷
    • 適合行業
    • 課程背景
    • 課程目標
    • 課程時長
      兩天
    • 適合對象
      企業經銷商
    • 課程大綱

      課程大綱:

      第一講:定位為先踏進快速發展之門

      一、經銷商的贏利模式

      模式1:小姐贏利模式

      模式2:蜘蛛贏利模式

      模式3:企業家贏利模式

      二、優秀經銷商應規避的八大問題

      問題1:沒有發展遠景,小富即安;

      問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;

      問題3:花心,有錢就找小老婆;

      ……

      問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業;

      問題8:不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業;

      三、精確定位明確方向

      1、認識市場定位

      2、定位案例

      3、經銷商定位

       

      第二講:渠道為王奠定快速發展基礎

      一、正確認識渠道價值

      1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;

      2、銷售渠道可以為經銷商創造源源不斷的利潤;

      3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼;

      4、自己親自開發的銷售渠道感情最好最牢固;

      5、渠道開發很累,但一旦開發,將終身獲利。

      二、布局銷售渠道

      1、在地圖上標注銷售網點

      2、標注競爭對手網點

      3、標注自己準備切入的網點

      三、開發銷售渠道

      1、全部由自己建

      2、由分銷商建

      3、由自己和分銷商共同建

      四、維護銷售渠道

      1、建立客情檔案

      2、搞好客情關系

       

      第三講:以人為本培養快速發展人才

      一、人才使用的6大典型問題

      問題1:沒有人才培養計劃;

      問題2:招聘人才標準錯誤;

      問題3:老板精明能干員工個個是笨蛋;

      問題4:要員工事事請示經銷商;

      問題5:批評員工比表揚員工多;

      問題6:老板上班比員工還晚。

      二、招聘員工智慧

      1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;

      2、有強烈企圖心的人。

      三、管理員工智慧

      1、設計并幫助員工實現夢想;

      2、說服力;

      3、帶動。

      4、包容力。

       

      第四講:銷售為主實現快速發展之夢

      一、銷售存在的6大典型問題

      問題1:員工沒有銷售目標;

      問題6:目標考核沒有變通。

      問題2:銷售激勵方法原始;

      問題3:員工培訓沒有方法;

      問題4:少與員工績效面談;

      問題5:沒有月度表彰會議;

      二、工具1:給銷售員工一個明確的工作目標

      1.重新認識銷售目標

      2.銷售目標制定要領

      3.銷售目標要因人而異

      三、工具2:給銷售員工一個努力工作的理由

      1.員工努力工作理論

      2.2.銷售員工有哪些需要

      四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力

      1.傳幫帶

      2.模仿

      3.異議集

      五、工具4:與銷售員工進行績效結果的面談

      1.績效面談的意義

      2.績效的定義

      3.績效面談的方法

       

      第五講:品牌制勝打造快速發展大勢

      一、品牌推廣存在的5大誤區

      誤區1:不了解不同競爭時代的贏利模式;

      誤區2:認為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;

      誤區3:認為經銷產品越多,賺錢就越多;

      誤區4:認為和廠家遲早都會分開的;

      誤區5:認為記者和我無關。

      二、Y23理論對經銷商的啟示

      啟示1:不要隨便轉行,要堅持下去;

      啟示2:只有到達質變的品牌才能賺錢;

      啟示3:量變階段著急沒有用;

      啟示4:量變階段的主要任務。

      三、經銷商造大勢的10大方法

      方法1:派發傳單

      方法2:橫幅廣告

      方法3:路牌廣告

      方法4:……

       

      第六講:合作共贏同上快速發展之路

      一、向優秀的同行學習實地參觀取經;

      二、要有長期合作的意識;

      三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系;

      四、主推廠家的產品并快速提升銷量;

      五、嚴格執行廠家的各種政策。


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